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Come sperare l'obiezione scontata


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marketing verso di loro o meglio, in Italia faccio prima a dire smettila di suonare i loro campanelli o di far loro telefonate a freddo. Non essere in grado di spiegare al cliente in maniera dettagliata e convincente perché i tuoi prodotti o i tuoi servizi valgono di pi e meritano di essere comprati. All'ospedale sono rimasta appena due settimane e ora ci vedo quasi normalmente; ho solo mal di testa una volta al giorno. In questo modo date segno di prendere snack sconto subito in mano la situazione e di essere decisi e competenti. Non riescono o fanno fatica a chiedere i soldi con determinazione al cliente.

Tecniche DI vendita: 10 risposte ALL obiezione DEL
Come si supera l obiezione: non mi interessa - Massimo Consulting

5 Modi Infallibili per Gestire le Obiezioni dei Clienti
Come Superare con Successo le Obiezioni nella Vendita

Vedremo pi avanti che, per la vendita offline e durante la gestione delle obiezioni, ci richiede lutilizzo delle tecniche di pre-frame e post-frame. Attraverso le domande il venditore pu qualificare il prospect, capire le reali necessità, motivazioni e problematiche del cliente e infine suggerire le opportune soluzioni. Ecco quali: mancanza DI denaro mancanza DI tempo mancanza DI fiducia mancanza DI urgenza Facciamo qualche esempio Se qualcuno ti dice che il tuo prodotto costa troppo puoi arrivare a diverse conclusioni: Il cliente sta comparando il tuo prodotto/servizio con quello di un concorrente che. Tra le obiezioni vere troviamo: Non aver abbastanza soldi o non volerli spendere. In realtà è lesempio classico della persona convinta che i clienti comprino solo se cè il prezzo.

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